Những bí quyết thành công trong bán hàng

»

Quan niệm về nghề bán hàng đã thay đổi nhiều trong những năm gần đây. Đây là một nghề mang đầy sự thú vị và tính năng động. Tuy vậy, cho mãi đến gần đây, đó vẫn là một trong những nghề bị coi nhẹ nhất và gây nhiều sự hiểu nhầm nhất. Ngày nay, thay cho những người bán thuốc rạo chuyên lừa phỉnh, những người bán rong nhếch nhác ngoài phố là một thế hệ mới của những người bán hàng chuyên nghiệp, được đào tạo căn bản, ăn mặc lịch sự, những con người trung thực, đáng tin cậy và có trình độ chuyên môn. Khóa học sẽ giúp bạn trở thành một người bán hàng chuyên nghiệp như vậy.

Mục tiêu khóa học: Sau khóa học, học viên sẽ có khả năng:

Thấu hiểu một nghịch lý tuyệt vời: Giúp người khác mua được thứ họ muốn sẽ đem lại cho chúng ta nhiều hơn những gì chúng ta muốn.

Sử dụng các kỹ thuật xây dựng mục tiêu nhằm tập trung thực hiện những gì mình muốn và xây dựng các chiến lược thực hiện.

Nhận biết được sự khác biệt giữa đặc điểm và lợi ích của các sản phẩm và dịch vụ.

Xác định các thế mạnh cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ của mình nhằm đạt thành công trong bán hàng.

Sử dụng các phương thức bán hàng khác nhau trong các tình huống khác nhau.

Xác định các phương pháp tìm khách hàng mới và thiết lập mạng lưới một cách có hiệu quả.

Nội dung khóa học:

Các kỹ năng bán hàng cơ bản	Dịch vụ khách hàng
Bán hàng là gì?	Các phương pháp bán hàng
Phân biệt đặc điểm và ích lợi	Mười sai lầm lớn
Xây dựng mục tiêu theo tiêu chí SMART	Tìm khách hàng mới
Gợi ý về Quản lý thời gian	Giá bán hàng